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品牌衛(wèi)浴為什么要比山寨的貴？

發(fā)布時間：2018-10-27閱讀：

       同行之間互相壓價、排擠 、挖墻腳、這些擾亂市場規(guī)則和秩序的行為 ，從來都是無時無刻存在，而且也是無法避免的。 如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ，產(chǎn)品越來越次 ，質(zhì)量越來越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。
＂一分價錢一分貨＂、＂買家沒有賣家精＂就是這個道理，生產(chǎn)廠價不可能做賠錢的生意，只有在＂偷工減料＂上下功夫，其結(jié)果可想而知。
 
      國內(nèi)消費市場形勢低迷，衛(wèi)浴采購商不斷壓低采購成本，衛(wèi)浴企業(yè)靠低利潤訂單維持生產(chǎn)，部分中小企業(yè)被拖累到出局。為了維系客戶、保證訂單量，一些制造商不惜以“保本”姿態(tài)接單，加重更多中小型衛(wèi)浴企業(yè)面臨倒閉風(fēng)險。
 
      有個客戶新房子裝修，他不懂建材，只知道到處吹我能買到最低價的。于是開始逛建材城，問完這家走下家，問完這個市場再走下個市場...他逛了12家馬桶店，15家淋浴房店，18家水龍頭店，20家浴室柜店，又逛了26家整體衛(wèi)浴店。
      這兄弟不買對的，只買便宜的。每次進(jìn)店都是問老板價格，然后想都不想，就拼命喊，哇塞你這個衛(wèi)浴怎么這么貴！能不能便宜一點？3000、2600、2000、1800、1000、800...按耐不住的商家開始拼價格起來，反正喜歡還價的客戶大多不懂衛(wèi)浴。
     他降價格，就給他一些換包裝的雜牌貨。還要降價格，就給他一些二等品、三等品。他還是要降價格，就給他有質(zhì)量問題的垃圾貨。結(jié)果價格降了，行情弄亂了，產(chǎn)品質(zhì)量差了，投訴多了，顧客也不敢買了。
 
     衛(wèi)生間是裝修的關(guān)鍵，衛(wèi)浴是衛(wèi)生間的主角。馬桶買到假貨，自燃了傷到人怎么辦？淋浴房買到劣質(zhì)產(chǎn)品，爆炸傷人怎么辦？水龍頭買到質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品，爆裂了造成的損失怎么算？被人告了，錢財賠了，口碑砸了，門店倒閉了，生意沒法做了！
 
     做衛(wèi)浴的人傷不起！拼命降價格的生意不能做！坑了同行，害了自己！消費者的利益也保證不了！
 
好衛(wèi)浴為什么不能隨意降價？
1、好衛(wèi)浴生產(chǎn)工藝嚴(yán)格，成本高
     貴的衛(wèi)浴自然有它貴的理由，好貴，好貴，是因為好才貴。從原料演變成成品，衛(wèi)浴要經(jīng)過數(shù)道工序的研制，過程是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜。
例如馬桶從原材料到燒制成品，是要經(jīng)過：泥漿配對，攪拌——模具注漿——初步修坯——烤房烤干——修坯——上水——坯檢——噴釉——刮蓋修腳——登窯——窯爐燒制——卸瓷——質(zhì)量一檢——修補(bǔ)——裝配件——試水——二檢——包裝——進(jìn)倉庫十九道工序的；浴室柜從原材料到燒制成品，是要經(jīng)過挑、切、磨、拼、拋、裁、鉆、漆、裝共三四十道工序完成；水龍頭要經(jīng)過重力鑄造、低壓鑄造、機(jī)械加工焊接、精細(xì)的表面處理等二十多道工序完成。
 
2、好衛(wèi)浴檢驗標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，淘汰不合格
     品牌的廠是按照優(yōu)等品出廠的原則，次品二等品不允許出廠的，而小廠家就不管一等品二等品修補(bǔ)品統(tǒng)統(tǒng)一鍋端。這些就注定了衛(wèi)浴價格的差異，一分價錢一分貨這是永恒不變的道理！
 
3、好衛(wèi)浴不僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)
     裝修房子，衛(wèi)浴間的裝修預(yù)算基本上要占到這個房子裝修的30%，因為衛(wèi)浴間裝修是一次性的投資，終身享用的。衛(wèi)浴產(chǎn)品除了材料的成本，人工成本也占據(jù)很大一部分，設(shè)計成本、生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)成本、安裝成本、售后服務(wù)成本……
     人工成本這兩年的攀升是眾所周知的。在購買衛(wèi)浴的時候你購買的絕對不僅僅是一套產(chǎn)品，而是一套系統(tǒng)的服務(wù)和解決方案，所以不能只看產(chǎn)品的價格和品質(zhì)，更要看這個品牌衛(wèi)浴的軟性服務(wù)等方面。
 
4、沒有合理利潤，哪來服務(wù)？
    曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
    實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
 

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